人物|打碟机车玩电 音:太平鸟掌门人不一般

纸牌下载 2019-06-20 05:21162http://www.nyfavors.com/admin

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每年的徒步拓展中,张江平都会身先力行参与其中,并在终点迎接后续到来的“鸟人伙伴”。今年51岁的张江平喜欢和同事一起探索时尚的灵感。如今,他所创办的太平鸟集团已有23年,并成为探索中国时尚服装市场的先行者。

1967年出生于浙江宁波的张江平,从初中毕业后就将大部分精力放在了与服装有关的工作上。从镇办企业的小学徒到县办服装企业的员工,从摆地摊贩卖服装到租店面,再到自己开工厂推销服装,张江平就这样一路走向服装市场之巅。1989年,张江平、张江波兄弟创建了自己的事业——梦迪斯制衣厂,即今天太平鸟集团的前身。

23年来,太平鸟的商业模式几经变化:从单纯的生产经营者到虚拟经营,从重资产企业到轻资产企业,再到打造线上线下叠加式生态圈; 公司产品布局也在差异化细分市场的思路下,形成了PEACEBIRD太平鸟女装、PEACEBIRD太平鸟男装、乐町LED’ IN 女装、MATERIAL GIRL 女装、Mini Peace 童装和PEACEBIRD HOME 太平鸟巢6大品牌共同发展的多元化时尚零售品牌。至今,太平鸟集团拥有门店4,251家,其中直营店1,271家,加盟店2,980家。

张江平认为,更大的时代机遇在于“基于代际需求变化产生的消费升级。“ 中国的中产阶级人数已经从1990 年代的近乎为零,增长到今日的2.25亿。这些新中产阶级则是新一代的消费者,即抓住千禧一代和Z一代的消费者,就等于抓住了一片商业蓝海。“2008年我们追求‘85 后’ 消费者,当下我们紧抓‘90 后’、‘95’ 后甚至是‘00 后’,这让我们的品牌逆生长,我们要做的是成为‘中国时尚新生代的首选品牌’。”

与其他的传统服装企业所进行的转型不同,太平鸟能够把现在的线上线下的布局从一盘散沙凝聚成一个整体。目前,太平鸟与包括万达、印力、银泰、百盛等多家龙头地产商签订战略合作协议; 与阿里也签订了战略合作框架,今年2月,还联手阿里巴巴旗下天猫首次登陆“纽约时装周天猫中国日”,首次正式亮相国际市场。

另一方面,太平鸟在360度全方位玩转新型营销的同时,依托自建设的物流仓储中心,打造快速反应供应链,即建立和完善TOC系统。据了解,太平鸟全渠道物流仓储中心是目前国内服装行业规模最大、自动化水平最高的物流中心,采用了多创新性的物流系统解决方案。更能完成货品2小时内出入库的全流程作业。

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打碟机车玩电音,在员工眼里,张江平很“时髦”。

此外,随潮流而动是贯穿在太平鸟集团的发展全过程。面对品牌老化以及消费升级,太平鸟的发展明显更紧追国际。不论是从2015年开始的跨界、IP等多种方式的合作,还是从2016年开始尝试开设品牌集合店,亦或是IT秀等,太平鸟为消费者提供着不同的“体验”。这一系列的做法,也验证了张江平曾公开说过的话:“至少五年要转型一次,了解你的受众、抓住你的客户。” 也正是想要做真正好的本土时装品牌,太平鸟还有很多想象空间。

根据麦肯锡的报告显示,在质量与价格处于同等水平的情况下,越来越多的消费者更偏向于国内品牌,而非国外品牌。换言之,一定程度上,中国的消费者已从盲目追寻海外商品过渡到理性消费,他们更加追寻并选择适合自己的品牌,而太平鸟要做的就是打造一个可以与消费者产生共鸣的品牌。

为了更好地适应潮流,太平鸟现在拥有平均年龄在28至29岁之间的500多名设计人员用以研发适合国内用户的产品,以1-2 周的时间完成从设计研发到产品上市,以每周100多种新款服装、年均设计款量超过80,000款的“海量” 款把控市场份额。对于迅速扩张的太平鸟,它最大的挑战并不是资金或者大数据技术的门槛,而是如何管理好公司、管理好员工。张江平的做法是,打造“家文化”让员工与公司共同成长,通过不定期的培训以及人才梯队的培养,让每个人实现自己的社会价值。张江平本人每年都会亲自为新晋员工授课,介绍公司的发展历程以及未来规划; 年后的第一个开工日,张江平也会率领高管团队在门口迎接员工上班。

在员工眼里,张江平很“时髦”。51岁的他可以将头发染成奶奶灰、穿上铆钉夹克和机车皮裤上台打碟,玩转电音;同时,他也是一个很开明的人。例如,在一项新的业务开展时总是需要不断试错纠正、而当需要放权时,张江平则会给员工更多的试错空间,当然,他也会亲自参与、共同进步。因为在他看来,“传统的企业要转型成功就要在遵从从前的成功经验的同时,给下属更多的试错空间。同时,如果自己不亲力亲为,只是聘请几个经理去做,成功的几率也会降低。”

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